出品|虎嗅科技组
作家|韦雯
头图|视觉中国
当雷军在近期发布会上先容着小米新款耳夹式耳机，被网友戏弄为“鹅夹式鹅机”时，华为那里上一代耳夹式耳机还是累计卖了370万台。
耳夹式耳机，是面前音频厂商以及各大手机厂纷繁争夺的热点爆品。而这恰正是韶音的命根子，韶音但是耳夹式耳机的大类目——怒放式耳机的全球top1，占据全球19%商场份额。
从最近的宣发来看，韶音正在和华为们死磕。5月，韶音（Shokz）召开了发布会，与以往以骨传导耳机为主不同的是，三款新品中，耳夹式产物就占了两个；安克创新旗下声阔品牌也发布新款耳夹式耳机；而华为近期在第二代产物基础上，又发布了freeclip2典藏版。
耳夹式耳机能够成为爆品的原因在于，产物口头的私有创新。耳夹式耳机正在成为耗尽者的“第二副耳机”，主要原因是，它照管了过往宛转式耳机TWS的痛点，聘用C桥夹耳式打算，将声学仓和电板仓差别隔，不宛转、不堵塞耳说念，同期保握捎带悠闲踏实。
也因此，这个商场正在快速增长。在2025Q3，TWS（真无线耳机）的全球商场增长还是萎缩到了个位数4%，而OWS（怒放式耳机）商场同比增长69%，其中的耳夹式耳机正以三位数增长。从下图能看见，依靠耳夹式耳机产物，赛那、华为、安克声阔、散步者这些厂商正在牢牢咬住韶音.
这款产物一个相称聚焦、细分的用户场景其实是开会。比喻，华为freeclip在凝听豆里搭载了通话mic、骨传导mic、防风mic，能保险通话了了。虎嗅了解到，好多用户暗意耳夹式耳机不错戴一天。一副降噪豆用于通勤听音乐、一副怒放式耳机（主如果耳夹式耳机）用来开会或办公。
如果说华为、小米、安克齐属于跨界尝试，这其中最痛楚的莫过于韶音。这是韶音的主战场，但它的姿态还是从首发攻势转为宝贵、跟班、死磕。原因并不是韶音变弱了，而是这款创新产物让商场正转向“华为们”更擅长的大家耗尽场景。
先发上风，靠骨传导筑起“第一”
韶音拿到2025年全球怒放式耳机第一背后，是两个数字，一个是营收70亿元，其二是出货930万台。
咱们先来看下韶音是何如作念到的。
当先是工夫先发上风。建树于2004年的深圳，韶音和好多珠三角雇主一样，作念OEM/ODM代加工生意起家。只不外，他们只作念了三年，就剥肤之痛要作念品牌。摄取的是极其冷门的骨传导工夫，仍旧作念耳机。在2007年至2021年间，韶音果真隔两年就发一款新品。
其次是找到细分场景。2022年韶音发布OpenRunPro，随后签约“马拉松之王”埃鲁德·基普乔格、环法四冠王克里斯·弗鲁姆等顶级判辨员，启动深耕专科判辨。这时刚好赶上全球“判辨户外热”，与户外判辨相干的耗尽商场启动升空。
临了是高订价+出海的买卖模式。2022年，韶音销售额26.9亿元，全球总出货量为458万副；2023年，营收翻倍达50-60亿元。韶音耳机订价1000元以上，可提现游戏平台中国官网又出海北好意思商场，这是曲常漂亮的买卖模式。因此韶音能够我方造血、于今莫得依靠外部融资。
韶音这一套的基础是，骨传导工夫+判辨用户基础。
虎嗅仔细拆解全球怒放式耳机名次榜单发现，刨除骨传导耳机份额后，全球前五大厂商之间的差距其实并不大。其余四名玩家牢牢咬住韶音：赛那以9%商场份额位列第二，华为仅以6%份额位列第三，安克创新旗下的声阔Soundcore以5%位列第四，散步者Edifier以5%与Soundcore并排第四名。
这里面，赛那、华为、散步者，齐靠耳夹耳机撑起了销量。
再看商场同比数据，韶音有上风的骨传导耳机全球商场增长幅度正在收缩，其他玩家主要攻坚的气传导全球商场份额正在大幅增长；其中，增长更快的耳夹式耳机商场，主如果大家耗尽商场。
这也让韶音的商场计谋发生转向。一方面，它苦守我方原有的判辨用户，推出了OpenSwimPro2，将拍浮场景作念深；另一方面拥抱大家耗尽商场，邀请豪侈打算师打算新品耳夹式耳机的礼盒版，新品OpenDots2还邀请腾达代女演员张婧仪行为代言东说念主。
图注：截图自韶音官网
只不外培植品牌心智仍需时分，韶音的动作对比友商来看，略迟。当华为2023年底发布第一代耳夹式产物，所有2024年获取商场好评并握续出货时，韶音却并未实时跟进。直到2025年3月才推出了它的首款耳夹式产物OpenDotsOne。这种严慎相同体当今对“耳机+AI”的格调上，世界杯(中国)当华为freeclip2、MOVATPEAK等竞品纷繁加入AI翻译、语音助手等功能时，韶音依旧尚未跟班。
脚下韶音不仅要靠近来自华为、小米、OPPO这么的手机厂商，还要靠近安克创新、追觅MOVA等耗尽电子品牌，索尼、BOSE传统音频厂商，这三类各个领域的头部竞争敌手沿途竞争大家耗尽商场。
感性来看，这个商场还很新，商场聚首度不到50%，但还是卷起来了。全球怒放式耳机top5，齐是中国玩家，他们的总共商场份额还不到50%。这也意味着，韶音如果不去争抢耳夹式耳机的商场，会失去怒放式耳机第一的站位。如若失去这个“第一”，品牌估值、渠说念、高端订价好像齐要受到影响。
华为“鲶鱼”
把怒放式耳机作念成了大家耗尽品，华为，是这条赛说念一条分量级“鲶鱼”。
就在2023年怒放式耳机竞争吵吵闹闹之际，2023年12月，华为发布了第一代耳夹式耳机Freeclip，售价1299元。这一款耳机累计出货了370万台，零卖额接近48亿元。
一款耳夹式产物，足以撬动一个可不雅的商场。300万台在可一稔行业，是一个分水岭式存在。比喻Ouraring4累计销量是250万枚，单个品类行将撑起IPO；另外一家很火的可一稔品牌Whoop只涌现了2025年末活跃会员为250万名。
高频使用、对用户有价值，耳夹式产物还是从小众尝鲜，启动触碰主流耗尽电子的门槛。
随后，时隔两年，2025年9月，华为发布的第二代产物Freeclip2，依旧售价1299元，搭载NPUAI处理器后功能大幅晋升，分量从5.6g镌汰到5.1g，凝听球从11.8mm双磁路高敏锐单位晋升到双擎单位。华为OWS耳机在2025Q3销量猛增至90万台，同比增长118%。虎嗅从供应链东说念主士处了解到，华为本年还是在供应链囤货了800万台。若按1299元订价测算，华为本年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元。
图注：截图自华为官网
如果说韶音是骨传导耳机品类草创者，Oladance（已被字节高出收购）则向商场冷落了全怒放式耳机OWS宗旨，华为则是将一款更具有外不雅创新性的耳夹式耳机推向了大家商场。后头二者齐是气传导耳机，聘用了定向声场工夫，将传统发声单位的声息传宛转蜗。这照管了韶音骨传导的音质、降噪等问题，但同期又具备捎带舒示寂。
众厂商争抢OWS
韶音创举东说念主陈皞也曾回归韶音告捷诀要：“在河岸边，一艘大船、一艘小划艇齐要到对岸某个地方，小划艇何如能力赢？大船向东，咱们就要向西。细分和各异化是最伏击的东西。”
但这套作念法有个前提，那即是怒放式耳机被界说为判辨耳机。只不外，商场变化正在倒逼韶调子整处所。
韶音也补上了大家化产物线。这艘划子正在顺着华为们的大船，驶向并吞个处所。
音频行业正派批觉得，2016年由苹果AirPods激勉的TWS改进（2019年TWS出货量达1.29亿台，同比加多168.35%），好像在OWS上重演。Omdia展望，2026年OWS出货量将达到4000万台，占所有TWS商场的10%。
耳机商场增量启动结构性转动。如果说2024年火起来的耳挂式（耳弧式）产物，仅仅小领域，那耳夹式已是面前增量的主力。
韶音中国区CEO杨云在5月的一场媒体调换会上暗意，韶音里面其实不雅察到了这一趋势，并确信怒放式耳契机是耳机的改日。他暗意，在中国商场，怒放式耳机已占据蓝牙耳机合座销售额30%以上的份额，而且正在对传统宛转式耳机产生激烈的替代效应。他将现时的耳机行业竞争，比作新动力汽车行业：“全球80%至90%的新动力车品牌聚首在中国商场，耳机行业的情况也大体如斯。”
不外，韶音的骨传导耳机依旧很强，但它难以独自连接下一个怒放式耳机大家化增量。耗尽者念念要戴着更腾达的耳机，以致带有遮掩属性，耳夹式耳机因此成为新宠，天然它面前仍然存在降噪和音质的双重bug。
从渠说念来看，当下“内卷”主要聚首在中国商场，苹果、三星等全球商场巨头尚未发布同类产物。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海闇练渠说念的品牌的契机世界杯官网线上平台，它们看到耳夹式耳机在国内已被考证的增长，但愿率先占领怒放式耳机主流品牌的位置。韶音的挑战则是形成主流品牌，面向全球商场，恭候下一个AirPods时刻。